Browsed by
Author: ngminhtrung

Mô hình dữ liệu ngành (tiêu chuẩn)

Mô hình dữ liệu ngành (tiêu chuẩn)

Dịch từ bài Industry (Standard) Data Models của Matthew Bradley (đang là Senior Data Architect của KPMG UK) vào tháng 10.2021. Khái niệm về mô hình dữ liệu ngành (IDM – Industry Data Model) dường như lại một lần nữa được quan tâm, với sự kiện đáng chú ý Microsoft mua lại ADRM Software, nhà phát triển hàng đầu về lĩnh vực mô hình dữ liệu ngành. Mô hình dữ liệu ngành IDM là gì? Vậy IDM là gì? Chúng…

Read More Read More

[Azure] Tiêu chí chọn kho dữ liệu

[Azure] Tiêu chí chọn kho dữ liệu

Dịch từ bài gốc Criteria for choosing a data store (sử dụng Google Translate) Bài viết này mô tả các tiêu chí so sánh bạn nên sử dụng khi đánh giá một kho dữ liệu trên nền tảng Microsoft Azure. Mục đích là giúp bạn xác định loại lưu trữ dữ liệu nào có thể đáp ứng các yêu cầu của giải pháp của bạn. Bài viết có những khái niệm rất cơ bản cần nhớ. Xem xét chung: Hãy…

Read More Read More

Phải làm gì khi gặp tình huống giao tiếp khó nhắn?

Phải làm gì khi gặp tình huống giao tiếp khó nhắn?

Tại sao lại có bài viết này? Trong khi đi làm, đặc biệt khi làm việc với khách hàng, có những lúc (không hiếm) khách hàng và chúng ta bị đẩy vào tình huống căng thẳng rất dễ gây nóng giận, cãi vã. Những tình huống này được gọi là “high stake communication”, được không ít các chuyên gia về giao tiếp nhắc đến, và cung cấp các bài viết, các video free, hoặc khoá học để học viên hiểu…

Read More Read More

Những thói quen cần giữ lại khi cuộc sống ngày một bận rộn

Những thói quen cần giữ lại khi cuộc sống ngày một bận rộn

Bài viết gốc “When Life Gets Busy, Focus on a Few Key Habits” đăng HBR 28.05.2019 Đại dịch Covid làm đảo lộn mọi thứ quy mô toàn cầu, quy mô quốc gia cũng như ở mức độ gia đình và cá nhân, mọi chuyện xấu đi trong tương lai gần, chưa biết chính xác lúc nào sẽ hết bất ổn. Đây lại là lúc bản thân và gia đình có những bước nhảy, con cái nghỉ học lâu dài vì…

Read More Read More

Tell me about your sales/ consulting strategy

Tell me about your sales/ consulting strategy

A couple of weeks ago, over a short conversation, someone asked me about “the (pre)sales/ consulting strategy” that I’m doing in my current job as a software presales consultant. Quite a question! I’m have been through sales training, but it’s hard to condense a lot of things into a so-called “strategy”. Anyway, I try my best to describe my approach: [1] know yourself, [2] know the industry, and [3] know your prospect/ customer. Know my company/ my team: overall business…

Read More Read More

Are you a high-performing PreSales Solution Consultant?

Are you a high-performing PreSales Solution Consultant?

Sau gần 1 năm làm presales, tôi văn băn khoăn điều gì chứng minh năng lực của một PreSales/ Solution Engineer/ Sales Consultant? Trong bài “Are you a high-performing PreSales Solution Consultant?”, Don Carmichael đã cố gắng trả lời một vài điểm cho câu hỏi trên. Bằng cách nào? Tác giả đi hỏi 2 PreSales Managers, thuộc 2 công ty khác nhau, tạm gọi là cty A và cty B, xem họ định nghĩa “năng lực presales” như thế nào. PreSales…

Read More Read More

Review sách “Dự án Phượng Hoàng”

Review sách “Dự án Phượng Hoàng”

[đọc sách cuối tuần] Về cuốn “Dự án Phượng Hoàng” Sách trên Amazon: link Sách trên Alphabook: link Bao nhiêu băn khoăn trong quãng đường triển một khai hệ thống phần mềm cho khách hàng đã dẫn tôi đến quyển sách bày. Trong đầu lúc này là ngồn ngộn những vấn đề từ phát triển, hạ tầng, vận hành phần mềm đến những change management liên quan đến hoạt động sản xuất ở nhà máy, đến năng lực của đội ngũ IT…

Read More Read More

Bán thứ khách hàng cần, chỉ thứ khách hàng cần mà thôi!

Bán thứ khách hàng cần, chỉ thứ khách hàng cần mà thôi!

Trong bài “Làm sao để hiểu khách hàng“, việc lắng nghe để hiểu nhu cầu của khách nên là một mối bận tâm lớn của bất kỳ người nào làm “front”. Nhưng khách hàng cần người nghe mình, sau đó “bán cho họ” thứ gì có thể giúp họ, đúng thứ họ đang cần, đem lại giá trị cho business của khách hàng. Trong bài “This is why (some) B2B customers are still buying in the current climate…” viết tháng…

Read More Read More

Làm sao để hiểu khách hàng

Làm sao để hiểu khách hàng

Đã hết tháng thứ tư của 2020, tôi cũng vừa hoàn thành việc tiếp xúc, lắng nghe nhu cầu của 5 khách hàng, đạt mục tiêu của Q1 :-). Tranh thủ ghi chép lại một hai suy nghĩ về lần đầu gặp khách hàng. Với tôi, hiểu khách hàng là một việc vô cùng dễ .. mắc sai lầm :-). Bởi chúng ta có thiên hướng áp đặt cái quen thuộc với mình lên ý tứ của khách một cách…

Read More Read More

Ownership, team structure trong dự án phát triển phần mềm cho doanh nghiệp

Ownership, team structure trong dự án phát triển phần mềm cho doanh nghiệp

Bài này viết này nhằm theo dòng suy nghĩ của bài viết “Ownership and team structure”, đăng trên LinkedIn cá nhân Mr. Minh Nghĩa (Director of Marketplace System at Tiki Corporatio) ngày 19.04.2020. Từ những trải nghiệm trong gần 3 năm vừa qua trong lĩnh vực phát triển phần mềm, nhất là mảng phát triển ứng dụng cho doanh nghiệp trong domain “sản xuất”, bản thân mình cũng trăn trở rất nhiều câu hỏi như Mr. Nghĩa đã nêu ra. Việc…

Read More Read More